个人简历
N12463 更新于2026-05-13
男|48岁|大专|10年以上|165cm|已婚
土家族|现居 湖南省
党员|户籍 湖南
求职意向
期望性质
全职
期望行业
水性涂料,油性涂料,普通涂料和辅助材料
期望职业
总经理,副总经理
期望地区
广东省,湖南省,湖北省
期望薪水
年薪30万-60万
求职状态
在职,打算近期换工作
到岗时间
1个月内
自我评价
深耕行业的资源整合优势：扎根涂料行业二十余年，对家具漆、工业防腐涂料、建筑涂料等细分领域的市场规律、技术趋势及客户需求有深刻洞察。能快速诊断企业问题，并结合企业实际情况制定出可行的实施方案。
教育经历
湖南化工职业技术学院
1996年9月-1999年7月 大专
工作经历
营销总经理
2025年3月-至今
森缘涂料
1. 统筹营销全链条管理与战略落地：全面负责营销中心日常运营管理及业务拓展；
2.打造线上线下一体化团队：统筹线上线下营销团队重组，设计分层级业务拓展培
训体系，提升团队专业能力与市场攻坚效率；
3.主导品牌推广与双包团队孵化：负责线上引流线下成交与执行监督，设计别墅涂
装一站式布局方案，确保双包项目落地质量与品牌声量同步提升。
核心工作业绩：
2025 年签约双包 400 多栋，实现营业额 2800 万。
营销总监
2023年3月-2025年3月
江西赛宝莉实业有限公司
核心职责：
1.统筹营销全链条管理与战略落地：全面负责营销中心日常运营管理，主导制定中
长期营销战略规划，推动战略与业务执行深度衔接；
2.搭建多维度体系与政策框架：牵头构建并迭代公司管理、服务、产品、价格四大
核心体系，同步制定配套营销政策，确保体系高效运转与政策落地；
3.精准规划市场与资源配置：制定市场开发落地细则、销售目标分解方案及费用投
入预算，实现目标量化、资源精准分配与成本可控；
4.打造线上线下一体化团队：统筹线上线下营销团队重组，设计分层级业务拓展培
训体系，提升团队专业能力与市场攻坚效率；
5.主导品牌推广与渠道建设：负责线上线下品牌推广策略制定与执行监督，设计全
渠道销售网络布局方案，确保渠道落地质量与品牌声量同步提升。
核心工作业绩：
1.渠道网络规模化拓展：牵头搭建合伙人体系，成功签约县级合伙人 50 家、乡镇合
伙人 100 余家，形成覆盖县乡的下沉渠道网络，渠道数量年均增长 25%；
2.效能与成本双向优化：在渠道规模扩张的同时，通过流程优化与资源整合，将销
售费用降低 50%，实现“规模增长+成本管控”双重目标。
营销总监
2018年3月-2023年3月
湖南梨树园涂料科技有限公司
1. 在营销中心担任总监期间，全面负责公司的营销工作，包括市场调研、品牌推广、销售管理等方面，确保公司的营销工作顺利开展。
2. 负责贵州新厂的开业前期准备工作，包括人员招聘、培训、设备采购等方面，确保新厂的开业顺利进行。
3. 在公司营销管理工作期间，成功将业绩从6000万增长到目前的2亿，其中涂装公司双包约8000万，通过市场调研、品牌推广、销售管理等手段，有效提升公司的市场占有率和品牌知名度。
闽粤大区总监
2013年1月-2018年3月
三棵树涂料股份有限公司
核心职责：
1.样板市场攻坚与标杆打造：牵头福建基地样板市场建设，从模式设计到落地执行全
流程统筹，目标树立行业可复制的市场运营标杆；
2.闽粤大客户深度运营：针对闽粤区域核心大客户，定制差异化公关策略与合作政策，
推动高价值客户合作转化与关系深化；
3.战略经销商体系搭建与赋能：主导“1513 战略经销商”开发计划，同步提供定制化
市场开拓指导，协助经销商优化营销策略，提升渠道动销能力；
4.高效团队锻造：负责团队从组建到赋能全周期管理，通过精准培训与实战打磨，打
造具备强执行力的“特种兵式”作战团队。
核心工作业绩：
1.区域业绩爆发式增长：通过样板市场运营与渠道赋能，推动负责区域销售额实现
200%增长，市场渗透率显著提升；
2.头部资源深度绑定：成功与欧派、九牧、金牌、索菲亚等家居建材头部品牌达成战
略合作，构建高势能客户合作矩阵，为业务拓展奠定优质资源基础。
董事长助理兼营销总监
2005年1月-2013年1月
湖南太子化工涂料有限公司
核心职责：
1.战略与运营协同推进：协助董事长制定公司中长期战略规划，同步统筹企业营运管
理与生产环节的协调对接，确保战略落地与跨部门高效协作；
2.销售体系全维管控：全面负责销售部运营管理，涵盖团队建设、业务规划、业绩追
踪等全流程，推动销售目标达成与团队效能提升；
3.高端客户合作攻坚：协助开展大客户公关工作，参与核心客户需求对接、合作方案
谈判等关键环节，助力高价值客户合作落地。
核心工作业绩：
1.头部客户矩阵搭建与业绩突破：成功开发中集集团、三一重工、中联重科、福田汽
车等行业标杆企业客户，合作年销售额达 1.2 亿元，夯实公司核心客户资源池；
2.服务模式创新与营收拓展：2012 年牵头成立涂装公司，首创涂料涂装一体化服务模
式，实现涂装双包业务年收入稳定在 5000 万元左右，拓展了公司营收增长新路径。
助理工程师
2000年1月-2005年1月
广东华润涂料有限公司
工作职责：
1. 负责南京、山东、天津区域经销商的售后服务，确保及时响应客户需求并提供高质量的售后支持。
2. 协助经销商开发家具厂，提供专业的技术支持，帮助家具厂开发样板和样品制作，以满足客户需求。
3. 管理技术服务中心的运作，确保调色、打版、工艺开发等工作高效进行，提高工作效率和质量。

工作业绩：
1. 成功管理区域经销商，帮助其业绩突破1亿元，为公司创造了可观的销售额。
2. 开发了天津迪克家私、北京天坛家私等重要客户，扩大了公司的客户群体。
3. 开发了水洗白、底着色等流行工艺，受到大批客户的认可和推崇，为公司带来了更多的订单和业务增长。
培训经历
高级营销师
2005年8月-2012年10月
湖南人事培训学校
市场营销与管理
语言能力
中文普通话
精通
项目经验
湖南建设集团
2019年10月-2020年10月
担任职务：项目负责人
项目描述：入围品牌库，中标建工集团湖南多个项目。
中建五局
2018年10月-2019年10月
担任职务：项目负责人
项目描述：入围中建五局品牌库，中标湖南，广东多个项目。
碧桂园
2018年6月-2018年10月
担任职务：项目负责人
项目描述：入围碧桂园湖南片区品牌库
中集集团
2011年10月-2012年10月
担任职务：项目负责人
项目描述：入围中集集团车辆厂品牌库，入围海洋装备厂品牌库。
中联重科
2012年10月-2012年12月
担任职务：项目负责人
项目描述：入围中联重科建筑机械，起重机，环卫车品牌库
碧桂园现代家居有限公司
2017年5月-至今
担任职务：项目带头人
项目描述：项目简介：  主要解决碧桂园涂装环保问题。 
项目职责：  负责带领技术、销售人员开发水性、UV环保涂料，制定符合碧桂园的生产工艺及产品要求。 
项目业绩：  年UV、水性、PE、PU油漆用量6000万以上。
特变电工涂料涂装一体化服务
2008年7月-2012年7月
担任职务：总负责
项目描述：为特变电工新疆昌吉公司提高涂料涂装一体化服务。 
带领技术团队对特变电工的涂料产品要求进行调研，真对阿克苏的涂料产品进行研究公关，最终实现盐雾试验1500小时，介损不超过0.05%。 
实现油性重防腐涂料年销售1800万元，涂装费用2000万元。
三一重工
2011年3月-2012年1月
担任职务：总负责人
项目描述：项目简介：  开发三一混泥土机械事业部业务。 
项目职责：  带领技术，销售团队进行水性环氧、聚氨酯产品进行测试、商务谈判公关等。 
项目业绩：  2012年签订战略合作，对混泥土机械施行包工包料服务，年销售达三千万元。
鸿扬家装
2014年1月-2015年6月
担任职务：负责人
项目描述：对湖南家装公司进行商务谈判，达成战略合作，鸿扬为湖南最大家装公司，以他为重点突破口，攻下他能带动其他客户。 
主要负责商务谈判，合同签订。 
成功拿下该客户，并带动了点石家装，自在天家装、金煌家装、随缘居家装等客户合作。年销售达到五千万元。
技能专长
全链路团队操盘与人才孵化能力：拥有成熟的团队管理方法论，擅长从 0 到 1 搭建高效执行团队，能精准匹配成员能力与任务需求，通过目标拆解与激励引导激活团队创造力，营造高协作氛围。曾牵头完成多个行业重大项目攻坚，均实现“按时交付+质量超额达标”；注重人才梯队建设，通过“内部培训+项目带教”模式定向培养出数十名业务骨干，为企业可持续发展筑牢人才根基；全场景营销体系搭建与落地能力：精通 To B、To C 双业务模式的运营逻辑，可结合企业产品体系，量身设计“渠道布局+客户服务”一体化体系，包括线上线下渠道融合策略、客户分级服务标准等。擅长以利润目标为核心，制定科学的销售政策、动态激励机制及量化考核制度，曾通过体系化改革助力企业实现销售业绩 30%+增长，具备从策略设计到落地执行的全流程操盘经验。
所获证书
中级工程师
2012年8月
一级营销师
2012年10月
附加信息
获得荣誉
已获得国家一级营销师资质及精细化化工中级工程师资质，并在紫荆花、三棵树等企业荣获招商状元奖。
特长
2015.03 –2018.03  宜华木业 
项目职务：  负责人 
所在公司：  三棵树涂料股份有限公司 
项目简介：  主要开发宜华木业国内及出口家具产品，采用美式涂装和内销pu系列产品。 
项目职责：  带领技术员进行打样，试线以及商务谈判等。 
项目业绩：  内外销产品每月NC、PU、UV油漆用量达五百万元。 

2011.02 –2012.04  中集集团 
项目职务：  总负责人 
所在公司：  湖南太子化工涂料有限公司 
项目简介：  对中集深圳车辆厂进行开发，采用水性环氧及聚氨酯涂料体系。 
项目职责：  带领技术，业务人员对车辆厂的产品，商务进行谈判及公关。 
项目业绩：  国内车辆改用我司产品，年销售达两千万元。 

2017.01 –至今  珠海华鸿集团 
项目职务：  项目负责人 
所在公司：  三棵树涂料股份有限公司 
项目简介：  解决华品木门UV涂装工艺。 
项目职责：  负责带领技术、销售人员开发水性、UV环保涂料，制定生产工艺及产品要求。 
项目业绩：  达成合作，年UV油漆用量3000万左右。 
2017.06 –至今  华宇集团 
项目职务：  项目负责人 
所在公司：  三棵树涂料股份有限公司 
项目简介：  对华宇集团所使用的产品进行攻关，满足客户需求，达成合作。 
项目职责：  了解客户需求及痛点，根据客户需求研发符合客户需求的产品，提供超出客户期望的服务，降低客户综合成本。 
项目业绩：  达成合作，年UV油漆用量2000万。 
2017.05 –2017.08  森源家具项目开发 
项目职务：  项目带头人 
所在公司：  福建森源股份有限公司 
项目简介：  对森源传统pe.pu.nc产品进行公关同时对uv.wb产品进行公关测试。目前uv月用量80万。
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