岗位职责：
1、市场调研：收集并分析所在区域新客户的客户信息和老客户的客户需求、竞争对手策略、行业政策等；
2、新客户开发：通过工业园区走访、朋友资源等途径，寻找潜在的目标客户（通常是工厂或中间商），建立联系并促成合作；争取联系实验机会、跟踪实验过程、结果，并进行产品推广与销售。
3、技术提供：深入了解公司产品的特点，优势，市场定位，根据客户的需求提供专业的产品咨询和解决方案，促成交易完成销售任务
4、客户分层管理：对现有客户按贡献度、信誉度进行分类，制定相应的拜访计划，维护客户关系，特别是大客户，防止流失；
5、销售计划的执行：按市场部下达的销售计划100%完成销售任务；
6、产品报价与谈判：根据公司定价策略，进行商务谈判；
7、合同签订：负责销售合同的评审及签订，特别注意对结算方式、交货期限、验收标准及违约责任的条款确认；
8、销售预测：定期向办事处经理提交销售预测报告，以便公司市场部能合理安排生产，避免胀库或断供；
9、跟单与发货：保持和客户的沟通，与内勤的沟通，落实订单数量的准确性和交期；
10、货款回收：负责应收账款的催收，如有逾期，严格按照公司规定控制发货，降低坏账风险，如有逾期需了解客户真实情况，并以书面形式向办事处经理申请说明；
11、技术沟通桥梁：将客户对产品性能的反馈及时传达给市场部或技术人员，协助研发人员进行产品改进或样品测试。
12、客诉处理：处理客户关于质量、数量的异议，将客户投诉的事项及时形成《质量反馈表》提交给市场部，将市场部反馈的解决方案及时反馈给客户，维护公司信誉。
13、合规销售：确认新客户具备合规的经营资质和偿付能力，发现老客户信誉严重变化时要及时汇报并形成详细的书面说明上报办事处经理。
14、账务核对：协助市场部定期与客户进行往来账目核对，确保销售数据、开票数据和回款数据一致。
15、档案整理：协助内勤整理并归档销售合同、客户资质文件、送货回单等，以备追溯。

成都市彭州铭众化工有限公司成立于2000年，是一家集皮革化学产品研发、生产、销售及商贸为一体的高新技术企业。各类产品覆盖四川、浙江、江苏、山东、河北、广东、福建等多个省市，并在当地设有办事处，销售业绩良好，得到了客户的广泛赞誉。
     公司总部地处彭州市工业开发区，占地100余亩，公司厂房建设规范、生产设备先进，生活设施齐备，距离成都市区30公里，交通十分便利；彭州市附近有丹景山，白鹿法式风情小镇，银厂沟等多个旅游休闲的景点，是工作和生活的理想之地。
      多年来公司响应国家对制革行业节能减排、清洁生产的政策要求，积极研究新产品、新技术，投入大量的人力、物力完成了产品结构的优化和调整。目前，自主产品体系覆盖了制革所需的大部分化学品，主要包括清洁制革材料、皮革功能助剂、涂饰材料等三大类，涵盖了水场助剂、复鞣剂、加脂剂、丙烯酸树脂乳液、聚氨酯树脂乳液、复合树脂、补伤膏和涂饰助剂等80余个产品。公司采取 “请进来，走出去”的发展思路，引进国外的先进技术促进产品的质量和销量迈上了一个新的台阶。因不断发展壮大的需要，企业目前需要大量优秀的技术后辈人才加入公司共同成长，一起携手打造国产精细化工的自主优秀品牌。